定义
分润比例是代理商、分销商等渠道方应得分润的配置比例。多级渠道时每级可设不同比例，支付分账按比例自动分配，结算分润按比例计算结算单金额。分润比例可固定或阶梯配置。
配置方式
- 固定比例：按订单金额或毛利的固定百分比（如10%、15%）分润，简单清晰。
- 阶梯比例：按采购量或销售额阶梯，如月采购1000张以下10%、1000张以上12%，激励代理商上量。
- 按套餐类型：不同流量套餐可配置不同分润比例，高毛利套餐可给更高比例。
多级分润
支持多级代理时，一级代理、二级代理等可分别配置分润比例，分润总额不超过订单毛利。例如订单毛利100元，一级10%、二级5%，则一级得10元、二级得5元。支付分账需在支付渠道侧配置各分账接收方的比例；结算分润由平台按规则计算后写入结算单。
比例配置与调整
分润比例可针对不同代理商、分销商、不同流量套餐、不同层级差异化配置。比例调整时需考虑历史订单、已生成未结算的结算单，避免纠纷。阶梯比例（按采购量或销售额）可激励渠道上量。平台需提供比例配置界面，支持按渠道、按套餐、按层级的灵活配置。分润比例直接影响渠道利润与积极性，需合理设计。
分润比例与销售归属
分润比例与销售归属配合使用。订单的销售归属确定后，按归属渠道的分润比例计算分润金额。支付分账时，分账接收方需与分销商绑定，比例与分润比例一致。结算分润时，平台按销售归属汇总订单，应用分润比例生成结算单。分润比例是渠道激励的核心参数，需与代理价目表、代理价采购成本综合考虑，确保渠道利润合理、企业毛利可控。
比例配置建议
分润比例可针对不同代理商、分销商、不同流量套餐、不同层级差异化配置。阶梯比例（按采购量或销售额）可激励渠道上量。比例调整时需考虑历史订单、已生成未结算的结算单，避免纠纷。分润比例是物联网云平台渠道管理的核心配置之一。
比例乘的是售价还是毛利
分润比例是渠道从一笔物联网卡销售里拿走多少的规则，本身不是支付指令，也不是结算周期。计算前必须先定基数：按用户实付、按标价，还是按实付减去卡和套餐的结算成本后的毛利。按实付的百分之十，和按毛利的百分之十，金额可以差一倍以上。基数里还要声明优惠券、渠道手续费、退款由谁承担。这些不写进规则，财务只能在结算单外用表格补算，补算结果无法被支付分账自动执行。
多级比例要检查合计是否超过基数。一级百分之十、二级百分之五，指的是各自相对基数，还是二级从一级所得里再分，两种链算出来的钱不同。固定金额加比例混用时，要规定先扣固定金额再乘比例，防止小额套餐算出负的平台留存。阶梯比例的跨越点用自然月销售额还是用开卡张数，必须和统计口径一致，否则渠道看到的档位和系统套用的档位不是同一个。
改比例时旧订单按哪一版
比例调整只应作用于生效时间之后新产生的订单。已支付、已分账或已进入未结结算单的订单，保留下单时的比例快照。若结算时重新读取“当前比例”，调高比例会把历史月份的分润整体抬升，调低则会在渠道已经对过账之后缩水。快照至少包括基数类型、各级比例、币种和规则版本号。
另一处判断是套餐变更和续费是否沿用首单比例。续费若改按续费当时的渠道政策，要在规则里写明，不能默认继承。退款按原比例回退，还是只退用户、分润不退，也是一条独立政策。达希在结算分润里用这套比例生成应付，支付时分账若启用，调用渠道的比例必须与这笔订单的快照相同，避免渠道实分和结算单各算各的。
优惠和手续费由哪一级承担
用户使用优惠后实付变少，渠道手续费也会从实收里扣除。分润若仍按标价计算，平台留存可能不够覆盖手续费。规则要写明优惠由平台承担、由获客渠道承担，还是按各级比例同减。手续费默认从平台留存扣除时，比例合计必须给留存留出余地。若约定手续费也按比例分摊，支付分账的可分金额要用扣除手续费后的净额，不能用用户实付。达希结算按订单快照里的承担方式计算，不在月底用新政策重摊已经发生的优惠。