定义
代理价采购是指代理商按照企业配置的代理价目表，以代理价从企业采购物联网卡与套餐，再向终端客户销售的采购模式。与分销商（资源分配+支付分账）不同，代理商管理的核心是「采购」：价目、下单、采购记录、销售归属、结算分润。
业务流程
- 价目配置：企业配置代理价目表，可按套餐、按采购量阶梯定价
- 下单采购：代理商在自助门户查看价目、下单采购卡与套餐
- 采购记录：采购记录可追溯，支持预充值、账期等结算方式
- 销售与分润：采购的卡销售给终端后，自动归属代理商，按规则计算分润
定价方式
代理价可按套餐、按采购量阶梯配置，不同代理商可配置不同价目。采购量阶梯定价可激励代理商扩大采购，销售额分润可激励终端销售。
采购与库存
代理价采购时，代理商通过代理商自助门户选择套餐、填写数量、提交订单。采购即占用企业库存，卡或套餐从企业库存划拨至代理商。采购记录需完整留存，用于销售归属、结算分润计算。与分销商的资源分配（按额度分配）不同，代理商采购无额度限制，按需采购。企业需管理库存，确保有足够卡与套餐供代理商采购。
采购与结算
代理价采购支持预充值、账期等结算方式。采购记录按结算周期汇总，生成结算单，结合销售归属、分润比例计算结算分润。采购的卡销售给C端用户后，用户续费、订购套餐的订单归属代理商，分润按规则计算。代理价采购与代理价目表、多级代理配合，形成完整的代理商体系。企业需确保运营商映射、流量套餐配置正确，采购下单时能正确匹配价格与产品。
采购流程
代理商在代理商自助门户查看代理价目表、选择套餐、填写数量、提交订单。采购即占用企业库存，卡或套餐从企业库存划拨至代理商。采购记录需完整留存，用于销售归属、结算分润计算。与分销商的资源分配不同，代理商采购无额度限制，按需采购。代理价采购是代理商模式的核心业务。
这一单落在哪一档阶梯价
阶梯价要先写清累计量的口径，否则同一张价目表会算出两个价。常见口径有三种：只看本张采购单的数量、看本结算周期内已采购加上本单、看自然年内累计。本单五千张、月累计已经一万张时，若规则是周期累进，单价应落到更高档；若规则是单笔，则仍按五千张那一档。临界数量要规定含不含本档上限，例如「满一千张」是从第一千零一张降价，还是从第一千张就降。下单页面应把命中的档位、单价和金额明细回显给代理商，而不是只给一个总价。改价目表时要规定对未支付订单是否重算：已锁定价格的订单继续按原档，新单才用新档，避免对账时双方各持一份截图。达希物联的代理商管理把价目、阶梯和采购单放在同一条渠道档案上，采购记录要能回溯到当时的档位，而不是只存一个最终金额。
预充值扣款和账期挂账不要混成一种库存动作
库存划拨和钱是否到账是两件独立的事。预充值模式下，可用余额不足就不应把卡从企业库存划走，否则会出现货已在代理商名下、款却没有着落。账期模式下可以先划拨、到结算日再汇总，但必须有信用额度或未结上限，超过上限应停止新单，而不是无限挂账。部分付款不能把整单标成已完成：已付款对应的数量可以划拨，未付款数量留在待支付。取消订单时，只有尚未划拨或尚未激活的卡才能退回企业池；已经激活或已经产生话单的卡应走退货审批，不能在采购单上直接作废。采购单号要写进卡的流转日志，后面算销售归属时才能证明这张卡是哪一笔采购带出去的。
采购单和销售归属对不上时先查哪几个字段
分润算错，多数不是比例填错，而是卡离开企业库存的那次记录丢失了代理商编号。核对时按这个顺序：采购单上的代理商、划拨日志里的目标主体、卡当前归属、订购订单上的销售归属。四者不一致时，以「卡离开企业可售库存的那一次成功划拨」为准，而不是以最后一次手工改归属为准。代理商把卡再卖给下级时，若平台没有多级采购关系，下级的零售订单仍应回到原采购代理商，除非事先配置了二次归属。空卡采购和带套餐采购要分开记账，只买卡号、套餐由终端另购的，采购分润和续费分润不能算在同一条规则里。测试单、赠卡单应打上不计分润标记，否则试销几张卡会在月结里变成应付渠道款。